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　　编者按：每至岁末，《经济不雅察报》都会出书一期特刊，追思当年一年中国买卖社会最值得谨记的变化，以期为您梳理将来滋长可能的端倪。

　　2024年，全国变局演进，大国博弈加重，秩序重塑之下，中国企业的竞争力在极致查考中不竭增强。出海，算作一种尝试创造增量价值的经济动作，是这一年中国经济极为防御的趋势。

　　与前几轮不同的是，本日之出海，不再是中国企业通俗地将生意从本国溢出到异国，它是一种全新规画想维的结尾——在全球视线中配置资源，于中国除外的商场谋篇布局。这让咱们朦胧感受到中国企业由内而外的气质性变迁，也折射出中国经济的深档次革新。

　　这些中国企业如何踏上生分的地皮，启动一段买卖冒险旅程？他们若何从无到有，在复杂的地缘政事，互异的法律和文化配景中驻足？他们如何打造品牌理解、建立安稳的供应链，取得配搭伙伴、当地职工和耗尽者的信托？绝顶是，这一轮中国企业出海正赶上全球化寒潮袭来，注定不会一帆风顺。在这么的流程中，中国企业和企业家如何理解中国和全国的计划，又如何从头为我方定位？

　　咱们决定去探寻、纪录和展示这么一段正在发生的历史。咱们将本年度的特刊命名为《一封家信——中国企业出海的个体顾虑和家国想绪》，这些著述发自东南亚、日本、欧洲、好意思国、非洲或者拉好意思国度，作家是长年责任在这些场地的买卖“凫水儿”。在远方的异国外乡，他们以书信的形式，赤诚地纪录了他们和他们的企业正在亲历的一丝一滴和他们的心路历程。

　　在这些信中，咱们或能俯瞰一幅威望磅礴的全球经济全景，或能不雅测一间公司远渡重洋创造价值的买卖古迹，又或能感知生动个体踏进外乡商海中的行运千里浮。不外咱们恒久折服，当岁月荏苒，喧嚣远去，能够那些专诚意外深入历史现场的每个东说念主，他们的顾虑才弥足特殊，更有可能让咱们窥见生动鲜美的历史。这是个东说念主史，亦然企业史，更是中国买卖史的一部分。

　　目下，让咱们一都掀开信笺。

　　致亲爱的晶澳科技共事们：

　　大众好！

　　在晶澳科技（002459）不息加大全球化布局的流程中，我很沸腾能跟大众共享公司接纳“落子”外洋的考量。

　　2024年12月份，阿曼算作公司全球化要紧的发展策略区域之一，公司最终决定拟投资设立阿曼年产6GW(吉瓦)高效太阳能电板和3GW高功率太阳能组件形式，形式投资总数为39.57亿元。

　　在此之前，公司一直在积极探索全球化产能布局——除了东南亚产能布局，也在积极探索包括其他区域在内的产能布局契机。目下，晶澳在外洋商场的主要出货地区除了包括欧洲、好意思国等主要熟识光伏商场，还触及东南亚、澳洲、拉好意思、中东、非洲等新兴商场。

　　总体来看，晶澳已构建起全球销售做事网罗体系，外洋业务占比早先50%。跟着外洋商场需求的不息增长，同期受国际贸易保护政策的影响，公司外洋产能布局需求日益要紧。

　　出海的初心

　　顺潮水大势，制造出海是晶澳落实全球化策略的应有之义。追思晶澳接纳“落子”外洋，我发现，从光伏行业全球化视角来看，也有客不雅原因。

　　自20世纪90年代起，动力危急与环境抑止使得全国列国向新式清洁动力转型。西洋列国接踵出台饱读舞政策，光伏商场迎来爆发式增长。与此同期，中国企业也掀翻光伏“设立大潮”。相对便宜的制变资本使中国光伏企业的外贸订单大增。中国成为全球光伏商场的“制造工场”，并形成了内产外售的出口贸易模式。

　　但彼时，中国企业面对“三头在外”的场面，即光伏原料依赖入口、中枢开发和末端商场需求均掌合手在西洋国度手中。此种发展模式无疑过度依赖外洋。

　　2008年金融危急时，西洋国度减少光伏援手政策，商场相应萎缩，中国光伏制造业遭逢重创。此时晶澳刚刚成立不久，却是少数在这一危急中稳固渡过的光伏企业。

　　尔后，我国出台光伏领域政策及盘算，助力开拓国内光伏装机商场，光伏产业成为策略性新兴产业。同期，外洋光伏商场渐渐回暖，由此催生了新一轮中国光伏产业投资高涨。

　　但好景不常，自2011年起，好意思国、欧盟等国度和地区为保护本国产业，先后发起针对中国光伏居品的反推销、反补贴探访，极地面影响了中国光伏居品的出口贸易，光伏产业快速发展的势头受到拦阻。在那时的环境下，地缘政事计划和全球经济幻化莫测，贸易摩擦事件频出，对中国光伏企业的外洋单一出口模式带来了极大的风险与挑战。

　　2014年前后，包括晶澳在内的中国光伏制造企业纷纷加速向东南亚“出海”的要领，先后在马来西亚、泰国、越南等国度投资建厂。东南亚地区慢慢成为中国光伏企业出海的桥头堡。

　　令我印象真切的是，2015年10月，晶澳首个外洋制造厂——马来西亚槟城具有400MW(兆瓦)制造产能的高性能光伏电板制造厂顺利开业。

　　该厂是晶澳在外洋的第一个制造厂，旨在生产用于光伏发电的高成果多晶光伏电板。马来西亚工场总投资达到9500万好意思元，由晶澳太阳能公司独家投资。事实上，在晶澳马来西亚工场设立之前就有外洋客户支付预支款，在工场投产之前已下订单。这么，在工场设立流程中，晶澳既不发愁订单，也不太发愁资金着手。这家客户之是以能够这么“粗豪”，恰是看中了晶澳的居品性量和价钱上风，于是两边一拍即合。

　　马来西亚基地是晶澳首个外洋基地，不外在空间距离和东说念主力资本等要素上相较越南算作后发国度的空洞上风不占优。这亦然晶澳外洋商场再开拓的原因之一。2016年11月30日，晶澳越南1.5GW硅片工场隆重开工设立。这是晶澳继马来西亚(电板)基地之后第二个外洋制造基地。

　　晶澳除了在欧洲、好意思国等主要熟识光伏商场出货外，还积极布局东南亚、澳洲、拉好意思、中东、非洲等新兴商场。

　　在游移和怀疑中前进

　　晶澳的出海流程，并非一帆风顺。

　　追思2018年，彼时，我负责越南基地的生产制造。咱们拉制出了越南首根单晶棒，填补了产业空缺。然则，咱们在越南拉晶工场设立流程十分煎熬。

　　越南天然是发展中经济体，然则合规条款很严。政府和环评众人对咱们的产业目所未睹。他们对咱们的环境审核汇报不睬解，导致咱们的施工设立延误了数月之久，公司的策略部署迟迟不行落地。算作晶澳首个外洋拉晶工场，许多参与的设立者都是初度出海。面对未知的将来，有的东说念主在怀恨，有的东说念主在游移和怀疑，有的东说念主着重了，有的东说念主恒久憋着相接，不干出点事情，不行且归。

　　面对众人的质疑和横暴问题，咱们与国内基地的共事手机关联，视频传输咱们拉晶生产的现场工序、环境，给他们看，为众人照拂人答疑解惑，条分缕析，少量点排斥他们的费神。

　　在这么的傻瓜式“工场生产环境”搬运下，众人们终于竖起大拇指，为咱们的“褂讪、追究作念事”的责任格调点赞，让咱们顺利通过环评，工场得以复工设立。

　　除了越南，马来西亚是晶澳产能出海第一站。在“一带一齐”前端，咱们初度出海相比稳健，产能主要围绕需求伸开。这个阶段给咱们带来显然的规画和文化方面的冲击。说话、宗教、饮食、法律，以致着装和交通出行都给咱们带来不相同的感受。

　　在马来西亚，咱们要勾通宗教俗例来安排职工和调度生产。在槟城这么一个绚烂的海岛，来自多个国度的职工，共同组成一个复杂的“生产联军”。不同的肤色、不同的说话在一个1500东说念主驾驭的工场汇注。

　　为了莳植计划，咱们以致按不同国籍的职工确立不同国籍的生产线。对待发达优异的职工，咱们会披发极端求实的就餐券。天然，职工来自多个国度，也带来了交流的未便。印度、尼泊尔、印尼、斯里兰卡和马来西亚等国度的说话不同，职工在学习和理解上都存在繁难，因此，一个日常的会议，咱们时常要开好几遍。

　　2021—2022年，新冠疫情尚未已毕。那时咱们的电板工场也曾拔地而起，这是影响越南晶澳产业链的要津。因为那时马来西亚的工场要面对转型，咱们早少量，公司的外洋运营节拍就不会受到影响。阿谁期间，感染新冠的东说念主数每天都在加多，我我方也神不收舍，只怕我方病倒，影响公司安稳。大众有责任的信心和智商，然则也有身处异国外乡的哀痛和对家庭的挂牵。

　　有一次，我走进戴满口罩的施工现场，看着黑压压的东说念主群，大众看见我来了，都和我挥手打呼唤，都戴着口罩，我一下认不出来大众，一股狼狈的心酸涌上心头。我忍住了眼泪，默然地回答着大众，走出车间的期间，眼泪为止不住地涌出来。我那时就想，大众在异国外乡，一定要多为大众研讨，保护好大众的安全，为公司职工背后的家东说念主守好这份包袱。

　　我想，以上的故事便是晶澳东说念主踏踏实实作念事的最佳见证。

　　以全球化做事全球化

　　全球化的发展模式成为晶澳的经久策略标的。

　　在销售方面，公司在外洋设立了13个销售公司，销售做事网罗遍布全球178个国度和地区。

　　在生产方面，公司确认国内生产基地的质地、资本上风，供应国内和全球商场客户；为更好地做事国际商场，公司在东南亚设立产业链垂直一体化生产基地。在好意思国设立光伏组件基地，年产能可达2GW组件，增强外洋供应链智商。

　　公司还在欧洲和好意思国设立区域运营中心，把外洋销售公司从单纯的居品销售职能升级为具备时期、财务、法务、托福等一系列运营职能的地区运营中心，勾通将来的外洋生产工场和供应链智商设立，进一步形成当地无缺职能的区域中心。

　　在品牌渠说念方面，晶澳已在全球光伏商场建立起较为显然的全球化商场布局上风，五成以上的组件居品出口外洋，全球品牌影响力不竭莳植。公司积极与外洋原土的渠说念商和装配商配合，开拓分销渠说念出售散播式组件，外洋渠说念商数目达数百家。

　　在居品做事方面，晶澳为全球提供多元化措置决策。除了光伏组件，公司还在加大卑劣光伏应用的干与，不竭扩大聚会式、工买卖及户用散播式光伏电站开发设立畛域，同步探索多种光伏发电应用场景的开发，以及节能降耗、资源回收再独揽、储能、碳管制等空洞动力措置决策。

　　不啻以上，咱们还在积极鼓吹研发的全球化。本年咱们也曾与新南威尔士大学建立了研发策略配合。后续，咱们还要络续与更多全球闻明的高级院校和科研机构开展配合，鼓吹建立外洋研发中心，借助全球顶尖的科研东说念主才，莳植公司研发翻新实力。

　　全球化布局策略故意于减缓个异国度或地区商场阶段性低谷及国际贸易摩擦等不可控身分的影响，进而保持稳健的发展态势，并在时期研发、产线技改、开发干与等方面保持连贯性，形成良性轮回，并保持永久的人命力。

　　不错说，以上多种策略共同组成了晶澳科技在外洋商场的发展蓝图，旨在通过积极鼓吹研发、采购、生产、销售、做事等于一体的做事模式落地，为全球商场客户提供高性价比的组件居品，莳植公司的国际竞争力和商场份额。

　　当下，在国际贸易摩擦时常发生的配景下，晶澳也在调解发展策略。

　　为了适当腹地化需求，晶澳深度融入标的商场，与当地动力开发商、政府及企业配合，参与可再生动力形式并提供定制化光伏措置决策，莳植商场黏性。

　　此外，晶澳也会密切眷注商场动态和用户需求，并基于对商场趋势、资本、订单情况等身分作念全面考量，字据商场环境的变化不息评估和动态调解。同期积极追踪不同商场的政策条款，深入了解贸易对象国对外贸易的政策和章程，作念到合规规画。不息鼓吹时期翻新，探索低碳/零碳生产，裁汰居品碳足迹，同期莳植居品成果，推动居品的销售。

　　在全球化波涛中，由“出货”向“坐蓐业”转动，以机动策略与翻新实力占据产业链高端位置，取得将来商场竞争。

　　一言以蔽之，中国企业有走出去的势必。晶澳也字据商场时局，主动恰当国度“一带一齐”倡议，履历了“出海”初期的“居品出海”到“产能出海”，再到目下的“全球化做事全球化销售”，晶澳空洞考量了空间、东说念主口、商场、政策等多方面身分，接纳“落子”外洋。如今事实也解释，这个接纳是正确的。

　　(晶澳科技阿曼基地总司理范京超口述)

　　(经济不雅察报记者蔡越坤整理)开yun体育网